校园周边文具店生存手册

文章出处：华体会体育(中国)hth·官方网站人气：-发表时间：2018-05-19

众所周知，学生群体使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，但是消费能力并不算高，因此，想要获得学生群体的青睐，仍然需要下一番大功夫。

今天分享的满满干货，教你如何在一众校园文具店中脱颖而出！

产品的选择

一家文具店要生存下去，货物是重要的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店铺位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好。

刚开始做的时候，一定要勤跑市场，一是可以量少款多，进货及时，二是也方便不好卖的产品及时做退换货处理，避免积货太多。学生们都喜欢新鲜好看的产品，一开始就不节制地拿货，顾客的新鲜感一过就会造成货积如山的库存。有了经验后就要做到店面物品类别齐全，可量少但款式得多，让每个进店顾客觉得你家要什么有什么的感觉。

目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，客户一般对货物的质量和款式十分挑剔，所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。可以先到市场上搜集各厂家文具样品，然后对这些样品进行分析、对比和分类，确定以一些在国内外都畅销的品牌文具为主进货渠道，这些企业通常产品质量好、研发能力强、产品更新快。

还有一个值得注意的误区，很多初入行者以为要提高商品的质量就得去选择名牌。名牌质量固然好，利润也高，但价格昂贵，不适合普通大众。

捆绑销售

将同类产品进行捆绑销售，既方便又易促进销量，例如10元4个本子、10元3支笔这样的模式，十元好几个这样的价钱会听起来让人觉得既便宜又实惠，绝对是促进销量的法宝。

促销不可少

促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。可以采用消费积分、积分换购的形式。此外，还要告诉他们，这张卡也可以外借，他们会把身边的资源都拉来消费为他挣积分。这样，不仅能很好地发展和绑定客户，还能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金!

另一个有效的促销手段是会员制。例如只要关注微信就可以成为会员，每天也可以微信发布一些会员特价季节性商品，对宣传新品和发布信息是很有帮助的。

针对会员，店里通过开展种种活动以及提供更优惠的会员价格，使得商家与消费者的易变关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

陈列摆放

记住一点，如果你想卖哪款东西，就要放到首要位置，好的灯光和黄金位置都给它，然后大力推销。

店面陈列除了做到基本的干净整洁，科学分类以外，还要充分利用空间，可以适当在门口做一个流水台，上面可以摆放一些相对贵一点但是很吸引人目光的商品，这也是一个逐步提升店面形象和让卖品档次不断提高的方法。

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