现在文具店这么多，尤其是校园周边文具店，经常是好几家连在一起，顾客选择或者说更偏爱你的文具店的原因是什么?

1.购物环境

便利的地理位置、温和的灯光、整洁的卫生、会说话的产品、宽敞的通道和醒目的POP。让人舒服的购物环境会让顾客流连忘返，尤其是校园周边的文具店，甚至下次会喊上同学们一起来。

2、物美价廉的商品，好的商品结构

校边文具店针对的顾客群体主要是学生，好的商品结构，才能满足不同需求的顾客群体。根据学生的消费水平可以主要分为高的、中端、低端。

根据相关数据显示，中端品牌文具由于物美价廉，占据了较大的市场份额;高点的文具也呈上涨趋势，而低端文具由于质量跟不上已经逐渐被市场淘汰，想象下可能学生买了一次就不会再来，甚至建议其他同学不要这里买......因此产品以中高端文具品牌为主为合适。

3.好的陈列带来的美感和便利性

陈列包容了很多信息，陈列会“说话”，好的陈列会让顾客不由自主的选择很多商品。

4.增值服务

门店有增值服务，就会加分。例如夏天提供纳凉降温服务，雨天借伞服务，满额度提供送货上门，中午寄餐寄宿服务，甚至补习、兴趣班服务等等，都会让顾客更加信服。

5、沉淀下来的口碑

当学生家长们都喜欢你的店的时候，就会向同学们，同学的家长们推荐，这样就形成了口碑。交口称赞的口碑，毋庸置疑会让文具店的生意越来越好。

文具店这么多，顾客选择的理由千千万万，从每一个细节入手，为学生与家长着想，那么生意自然不请自来!

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