对于文具实体店来说，提高业绩一直是文具店经营者们的主要任务，在这个同质化日益猛烈的时代，任何一家个体店面想从竞争中脱颖而出，都不是特别容易的。文具实体店盈利的三要素是什么呢？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——文具行业的产品种类很多，消费群体主要分两大部分：办公人群、学生群体。根据消费人群的不同，文具产品又可以有不同的选择。所以文具店卖什么产品，首先要知道：你想卖给什么人？

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

有效的宣传是门店运营成功的关键，主动宣传，能在周边形成稳定的客户群。宣传初期，简单的方法就是派发宣传单，让潜在客户对文具店有初步印象。打造亮眼的橱窗，也是宣传的一种。

网络社交时代，利用网络平台，打造自己的新媒体平台，经常和粉丝客户互动，有助于增加消费者黏度，有新品上市或者营销活动时也可以通知客户。

文具市场更新换代比较快，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据了解，行业平均压货率达10%以上。

开文具店，要学会处理库存商品，及时对库存商品进行打折销售能及时“止损”，积压商品作为会员礼品赠送，还可以联合畅销品进行促销。

会员卡是一种很好的营销手段，会员积分的礼品赠送能绑定顾客，也能消耗囤积的库存商品。

针对企业客户而言，根据消费金额享受不同程度的折扣优惠和服务，积分和会卡优惠项目设计细节，可以根据文具店的利润率来调整。

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