很多文具经销商一直没有突破销售瓶颈的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。

文具经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。

1.主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处地级市场的品种可能就那么几个。

2.突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。

3.选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。

抓住核心工作：稳定利润巩固市场

现在很多文具经销商在这方面都有很好的方法。

1.抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；

2.抓住消费者。设奖，给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等；

3.抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；

4.抓广告。要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。

5.在专场专销中抓住消费者。比如十二星座印章修正带，集齐十二星座赠送礼品卡等等方式。

总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在市场的地位，从而为突破市场打下坚固基础。

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