任何一家文具实体门店都会有这样那样的问题存在，有些问题只是让你的赢利少了一些，而有些问题却直接导致门店倒闭。所以，要想门店盈利，先要知道你的门店问题出在哪，该怎么解决!

文具实体店普遍存在的问题及解决方案：

一、定价问题

问题剖析：

价格是很敏感的问题，有时候只要你的产品比对手贵一毛钱，客户就喊你的价格高，但这是客户的正常反映，并不代表什么，确定你的定价是否出问题，要看消费者背后的讨论，假如六成以上的消费者在背地里都感觉我们的价格高，那就是我们定价高了。开业初期，消费者对你的店面还没有一个定性的时候，定价高这种感觉一旦形成，就很难再消除。

解决措施：

我们不鼓励价格战，尽量和对手持平。假如消费者已经普遍反映价格高了，那就要不断的搞一些促销活动，然后再调低价格敏感产品，慢慢的消除客户心理定势，只要我们还想把店开下去，就一定要把消费者的心抚平，不管你有多么的不愿意。

二、渠道问题

问题剖析：

存在进货成本特别高、进货地方零散、货源不充足、补货慢这些情况，那就是明显的渠道问题了。进货渠道就像部队的后勤，一旦出现问题，就会影响前线的战斗力，进货渠道通畅才能确保营业员有用武之地。渠道有问题的话，会严重的分散店主的精力，再好的店面、营业员都会大打折扣。-

解决措施：

①渠道问题事先预防胜于事后解决，开业前应多多对比供应商，找一家品种比较齐全，物流比较完善的供应商，假如是开业后发现渠道有问题，要尽快查询到经营品牌的代理商，争取当地代理商给你供货;

②尽快提高知名度，让厂家或经销商主动找上门来;

③多在阿里巴巴上寻找，挖掘，找到厂家，通过厂家了解到当地的经销商。

三、产品问题

问题剖析：

产品的款式、包装、实用性牵涉到了店主的眼光和个人喜好，很多店主是根据自身喜好来进货的，但自己喜欢只是代表了一部分观点，要尽可能的综合大家意见，免得出现“自个儿喜欢，客户不认账”的情况-。

解决措施：

①开业前做一个详细的市场调查，包括当地文具用品的包装、价格、款式、颜色、实用性等等;

②平时多和学生聊天，多互动，多了解一下学生的书包文具盒里都装些什么，那里会反映出很多消费信息。

四、营销问题

问题剖析：

很多门店处于传统销售的形式，不懂主动出击营销客户，向客户精准推荐商品。

解决措施：

门店运营的关键在于让客户来，让客户再来，绑定客户的下一次消费。直观灵活的会员管理工具让你更有效管理会员，帮助门店回流老客、引流新客，提升门店客户粘性及实现价值大化。

五、不知道问题

问题剖析：

不知道问题的所在、发现问题慢、发现不了根本问题，这些都是观察能力和分析能力不够导致，经商人士缺少这些素质是很危险的情况，特别是在竞争激烈、充满诱惑与陷阱的商业时代。-

解决措施：

①从小的事情开始学会观察与分析，养成观察习惯;

②多看推理故事;

③逼自己写观察日记;

④去预测别人店面的生意情况。-

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