文具是个比较琐碎的行业，为适应大部分文具店的管理需求和运营成本的限制，大而广已不再是代理商能做到的，小而美反而是好选择，这种小而美不是让你单一品牌经营(单一品牌运营的风险：好容易养大的孩子，被人家抱走了)，而是选择一些“品类中的品牌”(如：华体会体育(中国)hth·官方网站修正带、SDI手牌、韩国纸世界胶棒)，组合出一个“联合国战队”，切忌不能同品类多品牌(会造成矛盾经营)。

对于店铺内的细节处理，则需要做到：

1. 货物整齐，价格标注

货架干净布局合理：灯光适度 、陈列整齐，要让商品在货架上充分展示出来，给顾客带来焕然一新的舒适购物环境;

醒目的价格标注：销售的高峰期，学生频繁的问价格很烦恼?这不仅会影响耽误你的收款，还会导致忙乱中报错价。清晰醒目的价格标签，可以让学生买东西时自行选购，省掉了很多问价的时间，将价格以醒目的方式标注在产品上，定期检查价格准确或脱落，如果价格有折扣或者其他促销，也尽量标在价格标签上，让学生一目了然。消费者看得越清楚，购买效率就越高! 好卖的商品放在普通学生平视可及的范围。

2.细节

货柜陈列的黄金段，就是平均身高的学生，平视或稍低一点看到的范围：即普通学生眼睛视线平视可及的高度 ，根据货柜的形式，利用不同的道具，将学生购买量大、常购买的文具商品、新品，放在货柜的好地段。以笔为例，如果店内用的笔盘陈列，全店好卖的笔，应该是放在平均身高的学生平视齐平的货柜层板中间位置。隔一段时间，根据销量的变化，调整下商品陈列的位置，保持好卖的商品在货柜黄金段上。好卖的商品要重复陈列，陈列面越大，引起顾客注意的机率也就越大，销量的提升也就越大。引起顾客的注意力，以突出气势，提升销售额。

3. 抓住商机

把握住销售淡旺季和季节产品，比如追星一族的明星系列产品 ，同学录，贺卡，适当时候上架，季末马上下架促销，适量控制自己滴库存以免造成积压过多、资金流动受阻。

4. 服务态度

服务态度要好，因为每个进店里来的顾客都是给我们送钱来的，说白了捡钱还得弯腰呢，服务态度良好是基本留住回头客的首要任务。

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