客单价对整个店铺的影响力度很大，提高客单价，相当于提高店铺的销售额，提高店内商品的出售量，促进整店销售。为此我们可以在产品上不断完善，以及包装上做心思，让顾客有再次想要回购的欲望。

什么是客单价?如何计算客单价?

1. 客单价是指：店内指定时段每个顾客购买的金额的平均值

2.客单价计算方式：客单价=销售总额/顾客总数，客单价=销售金额/总笔数

客品数，店内一段时间内每个顾客购买的商品平均件数;

品单价，店内一段时间内顾客购买的所有的商品的平均单价。

关于客单价的问题

以下两组数据的差异是什么?他们的含义一样吗?

(1)门店平均单品售价 VS 品单价

(2)顾客意愿购买金额 VS 实际金额

客单价低的三个特例

促销品均价：促销商品的平均价格是不是过低，影响顾客购买?

低价促销品：是否有大量的底单机的促销品?

需要的商品：顾客需要的备选商品是否准备?

提升客单价的行动方案

关联销售：找出门店有关联性的商品，要求员工熟悉，根据顾客需求二次推荐;

商品换购：寻找适合换购的商品，做一次换购的活动尝试，然后总结后期如何坚持?

促销宣传：根据自己的情况，做一期适合自己门店情况的促销活动(如多包装或盒装九折优惠)

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