(因所处商圈，所面对的客户群不同，文具店从装修设计、销售产品的品牌、陈列到销售技巧也各有不同。)

大致分为3类：

A类：城市店(一、二线城市，市中心，高消费群体)

B类：中端店(二、三线及以下城市、县，学校附近，消费群体需求更广 ，消费程度，高、中、低档都占据不同比例)

C类：农村店

(定位准确后，大家从整体到具体，分项对自己的店进行改进与提升。)

装修：

对于A类店主们，完全可以根据自己店铺的实际情况，学习很多成功的城市店装修，打造更具特色的文具店。

对于B类店主们，高大上的装修不一定适合你的店铺。大众客户会望而却步，小众客户会认为东西超贵，不如旁边便利店的实惠。另一个角度，装修的成本太大。

综上所诉，A类装修并不适合B类店铺。

建议B类店铺的装修从4个角度出发。

1.干净整洁

即使我们货卖堆山，种类、数量又多，又杂，但是干净整洁，能够带给顾客好的心情及购买欲望。

2.装修用同一色调，同一风格

色调简洁，不宜太过鲜艳，因为文具大多色彩绚丽，用低调的色彩衬托高调的文具。同一风格，避免杂乱。

3.分类布局，货架要有一定的“深度”

例如：本册类、书写类、耗材类……，固定类别，固定区域，方便顾客查找。

B类店铺往往销售量比较大，文具品牌又多，样式也多，所以货架一定要能存货，堆货。

4.空间允许，一定要留白

乐乐认为这点特别重要，也往往被人忽视。留白指几个区域性的空间，建议放在显眼处。留白：畅销品展架，优惠展架，季节货展架……，因地制宜。

C类店铺，一般门店较小。装修以实用为主，突出常卖品为宜，可以依照B类装修。

产品定位

品牌 、种类，太多太多，说也说不清楚。只希望大家，用心淘。

如今新兴的品牌越来越多，抓不住是损失，抓住了是机会。

在遍地货源的时代，筛选出适合自己商圈的产品，抓住亮点货品，抓住流行趋势，就是赢家。

陈列

①按类陈列，一目了然

②系列陈列

例1：手账本+彩胶带+彩笔+贴纸+印章+……

例2：考试所需用品一起陈列。

例3：DIY，手工用品一起陈列。

③色调陈列

例：笔杆从深色到浅色，从村色到裸色。

销售

1.适当的营销活动，促进销售

例：积分兑换/买赠/捆绑销售/返现……

2.服务态度重中之重

毋庸置疑，好的销售人员能够提高卖货率及回头率。

注：很多小而美的店铺，让人们心向往之。独特的装修风格，陈列技巧是他们的优势。这与他们的用心，专注，热爱文具是密不可分的。所以只要我们用心，热爱文具，热爱我们这一行，一定会收获良多的。

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