大家都知道，陈列对商品的售卖有很大的推动力，那么陈列是否有迹可循，是否又有一个标准可以参考呢?华体会体育(中国)hth·官方网站给大家分享一篇由数据发声的陈列培训手册。

1.5步骤

注意—兴趣—欲望—记忆—行动，这是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，促成消费者的购买行为。

2.推广新品巧“借光”

在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类畅销的产品旁边“借光”。

3.橱窗灯光要高于店铺灯光的20%

橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，人都有着很强的趋光性，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客。

所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。

4.橱窗的“七秒营销定律”

顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣，这就是著名的“七秒营销定律”。

七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢?毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”利器!

5.店铺的入口主客流动通道为：2.4~3.6米

在设计店铺的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，店铺入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

空间数据：

1、60厘米：一个人通过的空间。

2、90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

3、120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

6.重复陈列要3个或3个以上

指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上3个或以上的物体/商品的重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

7.垂直陈列，每种至少三个排面

相同属性，相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列，使顾客选购商品一目了然，增强商品陈列的立体感和印象感。

8.销售的黄金展示空间

对顾客而言，容易看到，容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：100~150厘米之间。

高层板高度：1.8米

高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

低层层高度：25厘米以下

层板25厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

9.收银台高度1.2米

这个高度是顾客在付款时感觉舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。

10.主推单品必须有更多陈列空间

陈列面积大。产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，才有更多的销售机会。

今天给大家罗列这10条陈列守则，参照这10条完全可以创建一个良好的购物环境。但需要提醒的是，一个没有内涵的店铺终究会被潮流淹没，找到适合自己的方向，建立只属于自己的“大数据”，才是正道。

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