店铺竞争从来都不是比规模谁大，谁店面开得更早，文具店也是如此，相同的进货资金，谁周转得越快，周期越短，谁就越有竞争力，经营文具店的五大成功准则，你了解么?

规则一、地理位置要好!

文具行业的消费面虽然看似很广，但其实主流消费者主要分为两大类，学生跟办公人群(包括公司、政府人员)，所以针对学生消费群体的文具店选址肯定是越靠近校园越好;办公文具店同道理;而如果是在商场等人流量较大的地方，则是开复合类型的门店，例如名创优品，集合了文具、食品、生活用品、饰品、小玩具等等，加大消费群体覆盖面。

规则二：产品要适销!这是开店的根本!

相同的进货渠道，相同的文具批发市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键，现在并不是进越便宜的文具就越好卖，产品适销包括了这些因素：(价格、质量、颜色、款式、品牌)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变，检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个熟悉的学生问一下他们对自己店里的感觉。

规则三：补货要及时!

文具用品的品类非常多，前期进货时一般都是：量少品种多，很容易出现断货，及时清点库存，补货及时是留住客户的关键，问题是：补货是很零碎的，补货基本上就成了开店后头痛的问题！

规则四：客人要留得住！

很多客户刚来的时候是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看他能留住多少客人。这就需要文具店不断“增值”，从服务、细节处留住顾客。

规则五：有能力增加客户！

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！

客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源，才有可能发生一个情况：资金快速周转!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

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