文具店长们，你遇到这些问题了吗?

为什么做了促销活动，有人流量但客单价却依然偏低?

为什么别的店促销活动这么成功，自家同样的活动却收效甚微?

我们先来确定促销活动的目的：

提升销售;提升毛利额;增加企业知名度及美誉度;打击竞争对手。

促销活动的成功决定因素：

1.时间：

合适的时间是活动成功重要的因素。开学的时候铅笔促销一定比开学后卖的好，更明显的是书皮，开完学以后书皮的销售会下滑的非常的厉害。文具店需要做的是，有节过节，没节造节，争取做到月月有主题、周周有活动、天天有惊喜。

2.价格：

合适的价格只有与地区、时间相匹配才能体现出价格优势，单纯的降低售价，很多时候损失的是本来就不多的利润。

3.产品：

中高考的时候做好的中性笔的活动一定比低端的中性笔的活动更好，这个时候顾客都希望使用更放心的产品。在合适的时间选择合适的产品是促销活动的根本。

4.顾客：

校边办公店很难做的过校边学生店，因此你的门店与你的顾客是否匹配，也是促销活动的重要方面。确认目标顾客是促销规划中的重要环节，目标客户的多少决定了促销的成功与否。

促销活动成功的要点：

客层需求分析是促销的核心，我们的目标客户群是谁?他们的主流消费是什么?

核心要点细分客层中的广泛客户是我们做促销的重要的根本。

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